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B2C商城已經(jīng)成為企業(yè)產(chǎn)品直銷(xiāo)的一個(gè)很好平臺(tái)，然而要想真正把自己的產(chǎn)品通過(guò)這個(gè)平臺(tái)獲得好的收益，也不是簡(jiǎn)單的事情。需要一些專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員來(lái)操作。由于很多的企業(yè)并沒(méi)有這方面的認(rèn)識(shí)，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人員來(lái)進(jìn)行相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作，建站初期美好的愿望也落空了。不但投入的財(cái)力物力都打了水漂，使得企業(yè)主對(duì)電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)失去了信心，因此造成很多企業(yè)的B2C商城以關(guān)閉而告終。

筆者最近就在一家企業(yè)的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作，雖然說(shuō)還沒(méi)有取得好的效果，但是總的來(lái)說(shuō)，已經(jīng)開(kāi)始走向了正軌。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間對(duì)B2C商城的進(jìn)一步了解。要想做好，真的有很大的難度。不像娛樂(lè)類(lèi)網(wǎng)站那樣，推廣的主要目的就是流量，不會(huì)在乎Ip與pV的轉(zhuǎn)化比。而商城，它不僅要轉(zhuǎn)化率，還要提高訪問(wèn)量與實(shí)際銷(xiāo)售量的百分比。所以產(chǎn)品與用戶(hù)的針對(duì)性就更高。

對(duì)于商城來(lái)說(shuō)，它的推廣方法，大多采用的是付費(fèi)推廣，比如廣告聯(lián)盟的CpS廣告。(上站長(zhǎng)百科ZZBK.ORG查詢(xún)相關(guān)詞條)，直接與一些網(wǎng)站廣告合作，網(wǎng)址導(dǎo)航站推廣等，現(xiàn)在的廣告聯(lián)盟CpS廣告，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的一些接觸，大家的反應(yīng)是除了一些熱門(mén)商品外，像化妝品，服裝服飾，數(shù)碼產(chǎn)品等，其它的一些商品實(shí)際上也很難獲得好的效果。至于與其它網(wǎng)站的廣告合作，這些網(wǎng)站的廣告費(fèi)用實(shí)在是太高，對(duì)于大一點(diǎn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，能承受這筆費(fèi)用，但是對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，值得商榷。但是通過(guò)與一些網(wǎng)站合作的情況來(lái)看，對(duì)于品牌的宣傳很有幫助，流量也增加了不少，銷(xiāo)售也有一定的增加，只是訪問(wèn)量與銷(xiāo)售的百分比有下降的趨勢(shì)。

以上說(shuō)付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)中的其中兩種，再說(shuō)說(shuō)網(wǎng)址導(dǎo)航站的推廣，做網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友都知道，做網(wǎng)址導(dǎo)航站推廣，是網(wǎng)站獲取流量的一個(gè)很好途徑，產(chǎn)品與用戶(hù)的針對(duì)性也強(qiáng)。但是費(fèi)用也很高，據(jù)說(shuō)做一個(gè)hao123的二級(jí)頁(yè)面，一個(gè)月也得好幾千元的費(fèi)用。還有一點(diǎn)就是，像這樣的綜合導(dǎo)航站，對(duì)于只做某一種商品或者某一個(gè)行業(yè)的B2C商城來(lái)說(shuō)，面對(duì)的用戶(hù)面也很窄，費(fèi)用與銷(xiāo)售也很難成正比。筆者也一直在猶豫中，到底該如何來(lái)選擇網(wǎng)址導(dǎo)航站這塊的推廣。

筆者記得，應(yīng)該有購(gòu)物類(lèi)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)址導(dǎo)航站，通過(guò)搜索，發(fā)現(xiàn)這樣的專(zhuān)業(yè)導(dǎo)航站還真不少，連著名的網(wǎng)址導(dǎo)航站114la也專(zhuān)門(mén)做了一個(gè)購(gòu)物導(dǎo)航的頻道，支付寶旗下也有專(zhuān)業(yè)的購(gòu)物導(dǎo)航，還有不少的個(gè)人架設(shè)的導(dǎo)航站，如“購(gòu)物館”(www.gouwuguan.com )也是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的購(gòu)物導(dǎo)航，它比114la購(gòu)物頻道,比支付寶做得更像一個(gè)購(gòu)物導(dǎo)航站，欄目分成了20多個(gè)大類(lèi)，每個(gè)大類(lèi)下面還根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行了精細(xì)分類(lèi)。讓用戶(hù)很方便，很快捷的就能找到自己所需要的商品，還分了“品牌購(gòu)物”“精品批發(fā)”等，更能滿(mǎn)足不同用戶(hù)的需求。

通過(guò)數(shù)據(jù)分析，除了少數(shù)幾個(gè)外，其它的訪問(wèn)量都不是很滿(mǎn)意，相對(duì)來(lái)說(shuō)起到的推廣效果就不是很理想。專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)址導(dǎo)航站，其實(shí)更能順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，不管是資訊網(wǎng)站也好，還是搜索引擎也好，未來(lái)將會(huì)精細(xì)劃分市場(chǎng)，像百度近期推出的老年搜索，就是根據(jù)老年人的特點(diǎn)來(lái)細(xì)分的。希望這些專(zhuān)業(yè)的購(gòu)物導(dǎo)航也能更快的發(fā)展成熟起來(lái)。為發(fā)展迅速的B2C商城服好務(wù)，讓B2C商城獲取到更多的效益。(作者：彭洪偉)

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